Bereiken of vermijden: wat drijft jouw motivatie?

Word je gemotiveerd door doelen bereiken of problemen vermijden? Dit metaprogramma bepaalt hoe je keuzes maakt.

Stel je voor: je collega werkt keihard om een promotie te krijgen. Een andere collega werkt net zo hard, maar om te voorkomen dat hij wordt ontslagen. Beide zijn gemotiveerd, maar door compleet verschillende krachten. Dit is het Bereiken-Vermijden metaprogramma in actie.

De Twee Motivatierichtingen

Mensen met een "Bereiken" oriëntatie worden gedreven door positieve doelen. Ze focussen op wat ze willen bereiken, de beloning, het resultaat. Mensen met een "Vermijden" oriëntatie worden gedreven door wat ze willen voorkomen - risico's, problemen, pijn.

Herken de Bereiken-Stijl

Mensen met een Bereiken-focus:

  • Praten over doelen, ambities en wat ze willen
  • Raken enthousiast van nieuwe mogelijkheden
  • Kunnen risico's onderschatten
  • Zijn optimistisch over uitkomsten
  • Hebben moeite met "negatieve" feedback

Herken de Vermijden-Stijl

Mensen met een Vermijden-focus:

  • Praten over problemen die ze willen voorkomen
  • Zijn goed in risicomanagement
  • Kunnen moeilijk doelen formuleren in positieve termen
  • Reageren sterk op deadlines en dreiging
  • Zijn sceptisch over te optimistische plannen

In teams heb je beide stijlen nodig: Bereiken-mensen voor visie en energie, Vermijden-mensen voor risicobeheer en kwaliteitscontrole.

Praktische Toepassing

Wil je iemand motiveren? Pas je boodschap aan. Tegen een Bereiken-persoon: "Dit project kan ons naar de top brengen." Tegen een Vermijden-persoon: "Dit project voorkomt dat we marktaandeel verliezen."

Conclusie

Je motivatiestijl beïnvloedt elke beslissing die je neemt. Door te begrijpen of je primair "naar iets toe" of "van iets weg" beweegt, kun je jezelf beter motiveren en effectiever communiceren met anderen.

Terug naar de kennisbank — of doe de gratis mini-test.